预见方能遇见 五金传统经销商的突围之路
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预见方能遇见 五金传统经销商的突围之路
2017-01-20

客流量在下滑,成交率在下降,客单值难以提升。在疲软的经济态势下,在互联网的冲击下,五金传统经销商的未来越来越迷茫,出路在哪里?
10月21日,一场主题“预见方能遇见”的营销峰会在上海举行,中国营销第一刊《销售与市场》联合名门静音门锁共同打造,一场关于五金未来的思想盛宴,关于传统店面的全新突围模式,关于打造千万大商的干货分享,为传统五金经销商提供全新突围之路。
常常有人说,门锁五金行业品类多、市场小。做生意的人越来越多,再加上互联网的影响,门店的客流量越来越小,生意越来越难做。  家庭五金作为刚需品,随着二次装修带来的替换市场爆发,消费升级带来的智能家居安防需求,五金将拥有超过2000亿的市场容量。“5-10年五金就将迎来一次五金的全面替换,这里面的市场一直被低估和忽略”。名门营销总监刘水金表示,作为家居场景中的核心功能部件,五金市场正在迎来市场的全面扩容。
市场在扩容,门店客流在减少,消费者都去哪儿了?明明家庭五金给生活带来这么多的生活痛点,消费者就是没进店?  消费者在哪,我们就到哪;消费场景变化了,我们就要重构渠道。“五金经销商一定要重构消费场景,建设全新的销售渠道。”刘水金表示,我们定义未来的渠道模式叫“1+K”,也就是以渠道经销商为依托,构建全渠道运营系统,包括地产渠道、木门渠道、家装电商、苏宁国美、社区渠道以及零售店面等。
对此,名门通过研发,为经销商提供一套单店业绩提升系统、一套渠道开发管理系统、一套客户跟踪管理系统、一套目标执行系统、一套智能门锁销售系统、一套团队组织建设系统,助力经销商建团队、树平台、拓渠道、提业绩,成就千万大商。
对消费者来说,只有两种核心场景:主动的资讯需求,与世界进行连接;被动的生活轨迹,与生活与消费进行连接。  对品牌来说,只有两种营销,一种弱关系营销,需要解决品牌信任的问题;一种强关系营销,需要解决品牌认知的问题。
五金传统经销商的未来转型之路,是向左还是向右?核心在于选择。经销商一般不具备足够的平台建设和资源整合能力,因此选择符合时代走向的品牌或平台,一起迈向未来是更明智的选择。
刘水金认为,五金经销商选择平台或品牌,着重看三点:第一,总能最早发现并着手解决消费者痛点,并具备构建一体化产品及服务的强大能力的品牌;第二,在市场当中的产品口碑和品牌影响力最强的品牌;第三,拥有强大的营销市场团队和内部运营体系,能让针对未来的运营模式得以落地,这很关键。

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